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壓濾機產(chǎn)品展會階段應(yīng)注意事項

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壓濾機產(chǎn)品展會階段應(yīng)注意事項

來源:滄州亞龍壓濾機有限公司 發(fā)布時間:2014/6/21 15:35:26

下面我們來介紹一下 壓濾機 產(chǎn)品在展會中應(yīng)該注意的事項:

展前:1、目標(biāo)明確,重點聚焦(我為什么要參展?參展的目的?

本次參展想得到什么:拿訂單、鞏固老客戶、增加新客戶、了解新資訊、了解競爭對手、了解新產(chǎn)品,了解行業(yè)發(fā)展動向… …)2、不能沒有目標(biāo),_不能什么都要。要針對自身實際情況,選一到三個問題,整合資源,聚焦力量完成。要有達到目標(biāo)的決心,為了達到本次參展的目標(biāo)目前我們還缺少什么?缺什么提前補齊了,目標(biāo)_得到了。3、參展的樣品、資料、產(chǎn)品包裝、展位裝修、參展人員這幾大問題在展會現(xiàn)場很重要。4、如果對采購商的類別及各國采購商的習(xí)慣也能了解,會助參展效果_成功。采購商的類別一般為:(1)品牌采購商:此類客戶有的本身_是品牌制造商,要在中

國找代加工廠;有的自己不做制造了,專門做品牌產(chǎn)品經(jīng)銷了,這類客戶的特點是都有自己的_采購人員,對工廠的規(guī)模、品質(zhì)、社會責(zé)任等要求高,一旦合作,不僅利潤高且相對穩(wěn)定。此類客戶適合企業(yè)實力大、研發(fā)能力強的企業(yè)來做。(2)連鎖經(jīng)營采購商:這類客戶采購量大,利潤少,適合實力雄厚、成本控制好、研發(fā)能力強的企業(yè)來做。(3)批發(fā)商:此類客戶競爭比較激烈,他們需要質(zhì)優(yōu)價好的產(chǎn)品,適合成本控制好的企業(yè)來做。(4)貿(mào)易商:中國大陸、臺澳、香港、馬來西亞等貿(mào)易公司,他們是代客采購,所以存在不確定性,大企業(yè)服務(wù)這樣的貿(mào)易商相對來說會比較累,小企業(yè)和訂單不多的企業(yè)都可以考慮和這類企業(yè)合作,起碼確保有訂單,因為他們也要發(fā)展。(5)零售商:只詢價不下單,多數(shù)是為了比價,拿到價格后去和批發(fā)商談個好價,這類客戶不要花太多時間。

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